跨境电商平台敦煌网2015年手机及手机配件行业报告发布!主要内容包含:2014年度业绩回顾(类目表现、客户解析、top热销产品、销售指导),2015年销售机会(重点品类潜力产品线解析、竞争对手、品牌),2015年行业规划(品类健康度、属性完善、页面优化、全年促、移动端、多语言、Social、YouTube)。供卖家经营参考。
一、2014年度业绩回顾
1、2014手机行业-销售曲线
2、2014-购买国家占比
3、2014-多语言市场买家的购买品类
在手机行业,来自意大利,西班牙,法国,荷兰等小语种流量增长迅猛,14年11月分别占销售额的5%-2%,那么他们都爱买哪些产品呢?
4、手机主机- Smart phones/ TOP ITEMS热销
5、手机保护壳- Cases & Covers 不同打包的订单分布
6、手机保护壳- Cases & Covers 热销价位,各个价格区间的订单数占比。
7、手机保护壳- Cases & Covers HOT ITEMS
季度售出件数最高单品。
8、手机屏幕- Touch Screens & LCD 销售建议
9、手机屏幕- Touch Screens & LCD 热销品
二、手机行业2015年销售机会
1、重点产品线-智能手机
品牌:爆款+新品造势;
新流量:产品详描规范化。
智能手机的潜力。
智能手机-国产品牌趋势预测(来自Google trend数据)
2、重点产品线- 手机壳 & 贴膜
手机壳全年走势较平稳,第二季度和第四季度出现小高峰;2014年屏幕贴膜表现良好,第四季度比第一季度增涨227.8%;手机壳跟贴膜的销售趋势基本一致,卖家在补充新品的时候可以将两个品类同步更新。
2014年,耳机类目,尤其是蓝牙耳机发展势头强劲,从全年销售额趋势来看,一直保持上扬态势。卖家可以重点关注这个类目。
3、重点产品线-内配: 手机屏幕
抓住时机——紧跟新款手机发布,热销款例如苹果系、三星系,Google nexus,MOTO,HTC, SONY….. by品牌+型号第一时间上传。
价格竞争力——屏幕是批发产品线,B类大客户订单额占比75%以上,货源优势、富有竞争力的价格和售后是第一制胜法宝。
当下热销——iPhone 6屏幕,机壳,解锁卡以及周边配件,维修工具。
一些注意的问题——CB风险控制,2015年重中之重;更专业的DCP页面呈现,B类流量加大投放,注意新客户拓展。
4、重点产品线-智能穿戴
智能穿戴设备热销价位指导。
重点产品线-智能手表(来自Google trend数据。
重点产品线-智能穿戴(来自Google trend数据)。
重点产品线-智能穿戴热销&新品。
热销品价格及时更新,把握新品市场动向,优化产品模板,详细产品描述,提升客户服务。
三、2015年度整体规划
1、2015年手机行业类目、属性优化
2、2015年产品详情页规范治理
问题举例:
关键词乱用、堆砌;属性和属性值缺失、不够准确;
图片质量不高,数量少;
详描等参数与实物不符,信息过时,更新疏忽;
价格违规,不当竞争。
规范手段:
政策出台,杜绝不当竞争,保护大多数卖家利益;定期培训,针对店铺问题集中讲解。
3、2015年手机行业曝光资源位
4、2015年手机行业流量计划
站外新流量强力引入:PPC/SEO/视频营销、social,联盟,mobile移动,多语言+RU,Google shopping.
站内营销:老客户维护、EDM/交叉营销、店铺自主营销、重视平台大促,3.18/daily deals/ 周年促/Xmas等。
5、2015年手机行业- 视频项目
加大产品视频量,推动拍客、卖家、卖家及平台多方提 *** 品视频体验。
(本文系敦煌网原创,转载请注明出处。)
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